第三卷 峥嵘 第39章

　　在香港待了几天，大致查看了一下内衣秀的进度，并观看了第一次内衣秀的海上彩排之后，李克认为这届内衣秀一举成功是必然的事情。

　　嘱咐了娄三娘好好吃饭睡觉，别只顾着工作累垮了身体，李克便离开香港，前往了台湾。

　　作为台积电的大客户，李克受到了热情的招待。

　　如今台积电最赚钱的订单就是来自李克，每年三百万片芯片的订单，未来还会继续上涨。

　　尤其是其中分销到香港的那将近一百万份，更是能卖出高达12美元的售价。

　　要知道，他们直接卖给李克的芯片售价可是5美元一片，这一百万份赚取的利润，甚至比卖给李克的两百万份还要高！

　　但可惜这么暴利的生意只是暂时的，是李克作为感谢台积电方面愿意和他一起做套，坑李明玉和李明安的谢礼。

　　虽然感觉有些遗憾，但是台积电方面已经对此表示非常满意，既没有风险，又没有后果。

　　他们只是按照专利所有者李克的要求，和一家香港的贸易公司正常交易出货而已，就能白白多赚五百多万美元的纯利润。

　　可怜主动找上门来的李明玉，还以为是靠他的本事说动台积电给他们的工厂提供芯片。

　　殊不知没有李克的允许，台积电就算再想赚钱，也不敢偷偷摸摸把芯片卖给他们。

　　要知道如果他们这么干了，李克就可以在每一个有MP3销售的国家，控告台积电侵犯了他的芯片专利权，到时候台积电必败无疑。

　　只要台积电还想和这些国家做生意，就必须接受这些国家法院的惩罚。

　　到时候，就是把台积电卖了也赔不起！

　　李克这次来台湾，就是专门让台积电故意压一压芯片出货的数量的。

　　当然压得不是给李克工厂的芯片数量，而是给李明安他们芯片的数量。

　　李克已经收到消息，在第一批产品出货，并广泛扩大生产后，李明玉已经再度前往之前没有重点关注的美国寻求订单。

　　这一次他在美国签下了一年135万只的MP3销售订单，加上他之前从欧洲地区拿下的七十万只，一共就是两百零五万只MP3的订单。

　　这个数量，甚至比李克拿下的海外订单数量还要多！

　　这也不奇怪，欧美本来人均GDP和消费水平就比亚洲要高，李明玉的这个订单数量，其实还没有真正完全挖掘欧美市场的潜力。

　　依李克来看，欧美市场至少有在五年内消化七千万到一亿只MP3的市场潜力。

　　这可不是李克瞎猜，MP3这种东西最大的受众就是学生，而且学生们本来就是容易跟风的群体，

　　加上MP3又确实轻便简洁易使用，要不了多长时间，绝大部分的欧美青少年群体都会拥有一只属于自己的MP3。

　　而青少年之间的流行必然会在不久后，反馈给其父母或者身边的成年人。

　　虽然成年人对音乐娱乐的需求不如青少年那样旺盛，但这些消费能力更强的成年人其实购买能力并不弱。

　　面对MP3这种好用还省钱的产品，随着互联网的兴起与个人电脑的普及，越来越多的成年人也会逐渐接受MP3。

　　随着李明玉手里订单的增加，他们需要的芯片也自然会变多。

　　而李克现在让台积电这边暂时压一下货，减少给香港那家公司，也就是减少如今转给了吴明军那家公司的出货量，将多余的芯片全部出给李克这边的公司。

　　到时候在芯片库存不足的情况下，李明玉必然会前往香港，寻找吴明军询问情况。

[var1]

　　到时候，就看吴明军能不能抵住金钱的诱惑。

　　如果他能顶住，那么李明玉必然会在订单的压力下，寻求新的芯片提供商，那么李克就能趁机用专利权提前给李明玉上一课。

　　虽然会将李家兄弟和被他们拉进来的朋友坑得倾家荡产，但至少还能放他们一条生路。

　　但如果吴明军没能顶住诱惑，那么恐怕包括李国在内的所有人，都要陪着吴明军一块下葬。

　　而到时候，通过叶轻梅在美国设立的那家公司，就能凭借向李明玉定下了五十万只MP3的采购合同，顺理成章的吃下李家兄弟如今的一切成果！

　　＊＊＊ ＊＊＊ ＊＊＊

　　“什么叫要暂时减少给我们的出货量？”李明玉拿着电话，语气中尽是不满：“你们难道有钱都不赚？”

　　“我又没压你们的价格，新增加的芯片订单还是按照原来的13美元一张卖给我们，为什么突然要减少给我们的出货量？”

　　“这也是没有办法的事情，李先生。”

　　电话那头的台积电销售负责人，似乎根本不在意李明玉的口气，他用不紧不慢的语调说道：

　　“你也知道，我们公司才刚成立两年不到的时间，目前的产能还非常的有限。”

　　“虽然我们公司正处于积极扩张之中，但是成熟的芯片工程师，与操作光刻机的工人，不是那么容易培养的。”

　　“他们可不是那种一两千块钱一个月，就能招到的普通工人。”

　　“不瞒你说，我们公司目前的产能已经达到了极限，最近不仅是你们增加了订单，李克那边的公司呢，也同样增加了订单。”

　　“人家是有产权专利的，我和你们的交易是瞒着他偷偷摸摸做的，因此我们必须优先满足他的订单。”

　　“不然人家察觉到了不对，直接把我们给告了，那我们岂不是[var1]要倒大霉？”

　　知道对方说的没错，李明玉只能愤愤不平地挂断了电话。

　　随着工厂生产的第一批MP3下线，并成功欧美各国开始销售，许多之前对李明玉持观望态度的代理商和渠道商们，纷纷主动联系上了他，

　　并在派遣几名代表参观过汕头的工厂之后，和他签下了合计共135只MP3的采购订单！

　　感觉到欧美市场对MP3的热情之后，李明玉没有立刻返回汕头，而是一方面继续在欧美开拓更大的市场，另一方面也是在寻找新的芯片生产厂家。

　　目前他们所使用的芯片全部来自台积电，13美元的价格和6美元的双重关税实在过于高昂，大大挤压了他们工厂的利润空间。

　　[var1]更何况，他们和台积电的交易完全属于违法行为，一旦有被李克发现的可能，台积电那边必然会迅速切断双方的交易。

　　因此李明玉必须寻找能够更加稳定的厂家替代台积电，给他们供货。

　　而且，等他们完全掌握了欧美市场之后，不管是他们主动进入亚洲市场，还是李克的产品进入欧美市场，双方都会不可避免的出现竞争。

　　到时候李克凭借着更为低廉的成本，光靠价格战都能打得李明玉一方满地找牙。

　　然而跑遍了全球各地，李明玉都没能找到愿意为他们生产芯片的厂商。

　　原因也很简单，李明玉没有芯片设计图的专利使用权。

　　那些芯片生产厂商所在的地点，又往往都在专利权处罚和审核非常严格的国家。

　　无奈之下，李明玉只能找人重新按照设计一份MP3芯片的芯片框架，结果却被告知需要至少半年的时间。

　　李明玉很不解，明明马尔克他们设计芯片框架时只用了不到两周的时间，为什么重新设计一份却要半年？

　　对方告诉李明玉，因为马尔克他们的团队是MP3音频编码的原创设计者，所以他们能够针对现有的编码快速设计出最简洁有效的线路。

　　但其它人即便有线程的芯片框架可以借鉴，但是因为对MP3音频编码这种新编码不熟悉，所以需要大量的时间试错，并重新设计一份不会被马尔克他们所控告的新框架。

　　因为按照专利法判定，旧框架和新框架相同程度超过30%就会被判侵权。

　　李明玉也不是没有想过去找马尔克也买一份授权，但李克似乎早就想到了MP3爆火后被人抄袭的可能，他当时和马尔克签的，是一份独家授权专利合同。

　　也就是说，只要李克没有主动终止合同，那马尔克就不能将芯片框架的专利权给别人使用，除非他愿意付出数亿美元的违约金。

　　本以为还要捏着鼻子买半年的台积电高价芯片就已经够难忍了，

　　结果现在台积电竟然还主动告知他，未来两个月内会暂时减少给他的芯片出货量，直到他们新增的产量稳定下来？

　　他才刚新接了一百多万只MP3的采购合同，李明安那边带入行的朋友们的工厂也正刚开起来等着芯片生产。

　　这个节骨眼上，台积电那边竟然削减芯片出货的数量！

　　这不是要他的命么！

　　要知道，他签的所有合同都是有违约金的！

　　尤其是这次采购量最多，一次签下五十万只的那家美国公司，当时他们给出38美元的采购报价时，

　　李明玉还忍不住狂喜，要知道他给其它代理商最高出货价格也不过32美元而已！

　　可现在，这批报价最高，数量最多的订单却成了李明玉的催命符。

　　采购的价格高，意味着违约金的价格也同样很高。

　　他们当时签订的，可是十倍违约金的合同！

　　这代表如果李明玉不能及时交货，那他们就要赔付给对方一亿九千万美金的违约金！

　　唯一的好消息，这五十万只MP3只需要在一年内按批陆续交付就行，而不是一次性全部交付。

　　但即便如此，也不代表着李明玉面对的压力会少上那么一丁点。

　　因为他需要交付的，可不止是这五十万只MP3，而是一共两百多万只。

　　这意味着，他每个月至少需要交付二十万只MP3，才能不被那些代理商以违约为名起诉。

　　在台积电减少给他出货的情况下，[var1]他到哪去补足这二十万只MP3所需要的芯片？