第14章 布局奢侈品市场

　　德宝电影的事谈完了，服务员把菜陆续地端上来，两人开始边聊边吃，晚餐吃了快半个小时，王军端起酒轻抿了一口，然后微笑的说：“潘先生，我这边有个建议不知道你想不想听？”

　　潘迪生愣了下，王军突然说出的话超出了他的预料，不过他也算是见过场面的人，立刻就回过了神来，微笑的说：“王生也是个成功人士，给出的建议必然不简单，你说说看。”

　　“潘先生现在是名牌批发大亨，但说到底还是一个大一点的名牌代理商，潘先生有没有兴趣创立一个自己的奢侈品牌？”

　　王军笑了笑，接着说：“香港当前的市场上，不是国际名牌横行，就是这些名牌的A货，好像大家只关注国际名牌，香港是一个国际大都市，到现在都没有属于香港自己的奢侈品牌，这无论如何都说不过去，我作为一个香港人，我无论如何是看不下去的，就是不知道潘先生有没有兴趣跟我合作进军奢侈品行业。”

　　“我当然想有自己的名牌，但做一个名牌不是那么简单的事。”潘迪生苦笑着摇了摇头，他知道打造一个奢侈品牌的难度有多大，这不仅仅需要足够的资金支持，还要有极致的产品质量，和长久的时间积累来增加品牌的纯正度和权威。

　　“我有足够的资金，你有足够的奢侈品行业经验，你在英国、法国、日本和香港本地拥有百来家店铺，我们有创立一个奢侈品品牌的基础。”

　　“但我们没有时间，那些高奢品牌创立的时间最近的都有三十来年，我没有必要把人生大部分时间和精力投入到一个至少需要二十年才能成功的生意里。”潘迪生想了想还是拒绝道。

　　“我们不用花费二十年或者三十年，我们只需要不超出十年左右的时间就能做到，奢侈品牌不一定要古老或历史悠久，纯正不意味着深厚的历史，只要一个奢侈品牌能讲述精彩故事，使人心有梦想，就能获得客户认可。”王军继续着自己的劝说。

　　“奢侈品牌关注的不是消费者思考购买的过程，而是由品牌传达出的梦想呈现，每个品牌都有自己独一无二的梦想，梦想由知名度和拥有度决定。奢侈品的一大矛盾是梦想使人购买，但购买又会粉碎梦想。”他说出自己对于奢侈品的理解。

　　王军抿了口酒，接着继续：“对于这一矛盾，我们可以这样解决：以金字塔模式进行品牌品类延伸，营销顶端产品展现梦幻，利用底部产品实现盈利，总之策略就是：让高端品牌开荒播种，低端品牌收割。”

　　“创造梦想就是知晓品牌人数和真正购买品牌人数之间的差距，奢侈品要缩小销售范围，为购买设置障碍。”

　　王军接着不停地说道：“总的来说，奢侈品牌具有强大的特性，可以通过创造梦想来吸引和保持客户群，消费者希望进入这个世界里，为了进入这个世界，成为其中的一分子，他们甘愿花钱。”

　　“我现在有香港最大的电影公司，任何一个想拿到我手中电影资源的明星，他们会成为我们的高端用户，而追捧他们的人又会以他们为目标，降低要求，为我们的低端产品消费，以此幻想进入他们所追捧的明星的世界。”

　　“所以说，我们有创立一个奢侈品牌的基础和成功的条件。”王军总结道。

　　潘迪生听完激动了，因为他知道奢侈品有多大的利润，他现在都只是一个代理商，就能通过代理高端品牌赚的盆满钵满，如果他拥有自己的奢侈品牌，那利润会更高，但激动归激动，但在达成合作前双方要把这个利益分配好。

　　看了看潘迪生抑制不住激动的表情，王军顿了顿：“我投资6亿，你投资4亿，总共10个亿创办星耀这个品牌，前期先做钟表和服饰，这个你应该很熟悉，股份方面我6你4，我们签订一份协议，我委任你担任公司董事长，正常情况下我不参与公司日常管理，但公司需要在10年后达到利益。”

　　潘迪生没有意见，他清楚地知道自己除了一点行业经验和有一些实体店铺之外，没有其他筹码，王军完全可以抛开他去招任何一个大型品牌代理商合作，他站起身再次举起酒杯：“祝我们合作成功！”“合作成功！”王军也举起酒杯。

　　第二天，王军在自己的办公室里抽着魏明为他准备的古巴雪茄，对面是端坐着的李凌和魏明。

　　“我跟潘迪生已经谈完了，我们以10.5亿的估值收购德宝电影公司，他会为我们劝说洪金宝那几个小股东，想来问题不会太大，亚视回复了没有，邱德根打算什么时候见面？”

　　李凌可能觉得这个价格有点高了，露出吃惊的表情。

　　“亚视刚刚打电话过来，约了明天晚上。”

　　“好的，你尽快把德宝电影的事做完，而且公司现在也算是有艺人了，没有一个正规的经纪公司算是怎么回事？”王军不满道。

　　“我昨晚想了想，我们公司短时间内收购了两家电影公司，马上又要跟一家电视台谈收购的事，到时候三家公司合并乱糟糟的不像话，我打算成立一家王氏经纪公司，德宝电影、新艺城以及将来亚视的电视制作团队合并成王氏影视，亚视只留下电视播出部门，实行制播分离，同样的德宝电影分离出电影院线部门单独成立王氏电影院线，王氏娱乐影视投资改组成王氏传媒，分管上面的几个公司。”

　　一家公司职能部门太多会显得臃肿，分离出去单独成立一个子公司会让决策更顺畅，子公司只需要半年一次向母公司提交财务报告，普通决策子公司自己就能决定。

　　给李凌下达任务后，王军让其先离开而留下了魏明。

　　“我昨晚和潘迪生达成了一个合作，我出资6亿，他出资4亿，创办星耀奢侈品牌，股份按出资比例来算，我们不参与日常管理，但我们需要提供资源，这个事情你来跟进。”王军解释了留下魏明的目的。